36氪研究院 2022年中国商业航天行业洞察报告
探索茫茫宇宙是数代人毕其一生渴望攻克的巨大课题，怀着对宇宙的好奇与憧憬，人类冲出地球，进入太阳系甚至银河系。而随着航天技术的进一步成熟，航天已在导航、遥感、卫星等领域实现落地应用，切实服务于人类的生产生活。在市场机制的助推下，航天产业迸发出前所未有的勃勃生机。
1、行业定义
航天又称空间飞行、太空飞行、宇宙航行或航天飞行，是指进入、探索、开发和利用太空（即地球大气层以外的宇宙空间，又称外层空间）以及地球以外天体各种活动的总称。航天产业由空间技术、空间应用、空间科学三大领域构成，产业包含利用火箭发动机推进的跨大气层和在太空飞行的飞行器及其所载设备、武器系统、地面设备的制造业、发射服务业和应用产业。
本文的研究范畴是以获取商业利润为目标而开展的独立、非政府的商业航天活动。与以科研、探索为目的的传统航天相比，商业航天以市场资源为主，在市场机制下运行，产品研发周期缩短，注重技术的多场景应用和商业模式的大规模复制，并且应用方向更加多元，除应用于传统的通信、导航、遥感外，还包括卫星互联网、太空旅行、太空采矿、深空探测、建设太空基地、火星移民等场景的探索。
2、发展背景
航天经济具有重大战略意义。 美国提出“空间正成为综合国力的增长源”，太空疆域的活动对于国防安全、经济与科技发展具有重要战略意义，各国纷纷“开拓天疆”以维护自身利益，取得战略优势。例如，在军事战争中，掌握信息权就意味着掌握战争主动权，能够实现精准打击、情报侦察、军事通信、导航定位与气象信息预测等。
我国持续颁布政策措施促进航天商业化，推动民间资本与社会力量进入航天领域，发挥市场在航天领域中的资源配置作用。 国务院办公厅于2013年发布的《关于印发国家卫星导航产业中长期发展规划的通知》（国办发〔2013〕97号），提出充分发挥市场在卫星导航产业中的资源配置作用。2016年，国务院新闻办公室发布的《2016中国的航天》白皮书，提出鼓励引导民间资本和社会力量有序参与航天科研生产、空间基础设施建设、空间信息产品服务、卫星运营等航天活动。随着“一带一路”建设的推进，商业航天成为推动提升空间信息覆盖能力的重要手段。《加快推进“一带一路”空间信息走廊建设与应用的指导意见》（科工一司[2016]1199号），提出了以PPP等多种模式鼓励商业航天产业发展。2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》，强调打造全球覆盖、高效运行的通信、导航、遥感空间基础设施体系，建设商业航天发射场。
3、发展现状
行业规模
根据Statista预测，2030年全球航天经济规模将达5,996 亿美元，2020至2030年航天经济规模CAGR达4.7% 。从细分赛道来看，导航及地面设备、卫星电视及广播、政府及其他领域规模当前占比较大，市场竞争较为激烈；而从成长性来看，衍生应用市场 、卫星宽带及互联网 、遥感服务 、火箭发射服务 发展空间大，2020-2030年将实现快速增长。
根据艾媒咨询数据，我国商业航天市场规模自2015年以来保持高速增长，2017年至2024年年增长率保持在20% 以上，预计2024年商业航天市场规模将达23,382 亿元。
产业链结构
商业航天产业链上游主要为卫星 与火箭制造商 ，可进一步细分为配套设备制造与总装。卫星及火箭配套设备包括航天用连接器、微特电机、MLCC、电子元器件、微波毫米波射频芯片、星载计算机、恒星敏感器、天通基带芯片等。
产业链中游为火箭发射 与卫星运营服务商 。在发射环节，卫星由商业火箭运载，在发射场依靠地面设备辅助实现发射，火箭发射场地包含海陆空三类，我国陆上基地有酒泉、太原、西昌、文昌四大发射中心；海上基地有海阳产业基地；空中火箭发射尚未实现。截至目前，陆基发射技术发展较为成熟，但该种技术运营成本高，且需考虑落区安全。相比之下，海上发射成本较低，但发射难度大，难以发射重型运载火箭。空中发射更加灵活，但技术发展尚不成熟。
卫星运营即卫星测运控，指通过使用专业设备和软件，实现卫星位置追踪、卫星特殊事件预报、卫星轨道和姿态管理以及卫星业务数据的上传、下载、处理、显示与交付。根据卫星应用场景的不同，卫星运营可进一步分为遥感运营、通讯运营与导航运营等。在卫星运营环节，云计算、大数据、人工智能技术的渗透推动产业降本增效。
产业链下游为应用 环节，传统应用场景包括：通信（广播电视传输、邮电、远程医疗、应急救灾等）、导航（海陆空交通运输、精准农业、智慧城市、自动驾驶、应急救援、气候监测等）、遥感（国防情报获取、基础设施测绘、环境监测、自然资源管理等），新兴应用场景包括卫星互联网、太空旅行、太空采矿、深空探索等。
市场格局
民营企业成为商业航天重要参与者。 我国商业航天参与者主要分为民营企业、中国科学院系企业和航天系企业，航天系企业又可分为航天科工系和航天科技系。商业航天具有投资大、周期长、风险高的特点，国有资本在早期起到引领带动作用。2015年后，随着政策红利不断释放，民营商业航天企业相继成立，资本市场对商业航天的关注度显著提升，民营企业逐渐成为商业航天领域的中坚力量。根据腾讯研究院数据，目前商业航天企业中，民营企业数量占比达80%，中科院系企业和航天系企业平分秋色。
民营企业在火箭发射、遥感应用等领域不断取得突破，互联网企业、整车厂等主体跨界布局。 2018年5月，零壹空间自主研发的中国首枚“民营自研商用亚轨道火箭”成功发射；2021年12月，星河动力首次实现国内民营火箭一箭多星商业发射。同年，由天仪研究院与电科38所合作研制的海丝一号卫星在印度尼西亚发生6.2级地震后，提供了全球第一份有效的卫星遥感数据。2022年1月，银河航天完成了小批量卫星的设计、总装、测试、试验和出厂全流程工作。除民营商业航天企业外，互联网企业、汽车制造企业也纷纷跨界布局，推动业务创新。2022年6月，吉利旗下时空道宇公司在西昌卫星发射中心成功发射其自主研制的9颗卫星，用于构建高精度导航系统，推动自动驾驶、无人机和物流发展。网络服务公司连尚网络推出混合轨道卫星星座计划，旨在实现地面网络未覆盖区域的互联网接入。此外，阿里、腾讯、哔哩哔哩等互联网企业均曾与商业航天公司合作进行卫星发射，用以探索太空农业、推动太空科普、提升娱乐体验等。
4、发展趋势
军民融合不断深入，央企民企共同推进全产业链发展。 军民融合可促进技术和资源在军民之间的双向转移，划分为“军转民”与“民参军”两个层面。在商业航天领域，军民融合具有必要性与技术可行性。从必要性来看，军民融合一方面能够发挥航天技术的行业辐射作用，培育移动通信、节能环保、太空育种等新增长点，带动传统产业转型升级；另一方面，引入社会资源为商业航天产业技术创新提供资源支撑。从可行性来看，航天技术具有军民两用性，民用航天技术在投入一定经费进行升级后即可达到军用标准，而应用于军事领域的航天技术也可广泛应用于民用部门和商业领域。目前，社会资本在航天领域的地位不断凸显，政策对航天商业化的支持力度不断加大。未来，随着顶层设计的不断完善、航天工业改革的不断深化，相关法规制度与人才培养体系的优化升级，商业航天领域的军民融合将更加深入。
低轨卫星、一箭多星、火箭回收成重点布局方向，具备相关领域技术优势的企业或将抢占发展先机。 一方面，中高轨卫星所能提供的通信能力有限，低轨卫星具有高带宽、高性能、低时延、便携、低成本等优势，各国争相布局。轨道和频段是不可再生的重要战略资源，各国须向国际电信联盟（ITU）申请获取，先发国家具有显著优势。目前，美国在轨卫星数量方面较为领先，但我国相继启动鸿雁星座、虹云工程等卫星星座计划，并积极引入商业航天力量，低轨卫星互联网成为我国商业航天的重要发展方向。另一方面，高昂的火箭发射成本对商业航天发展造成极大限制，一箭多星技术能够充分利用火箭运载能力，提升发射效率，降低发射成本。此外，火箭发动机成本占据火箭研制成本50%以上，通过回收，可实现发动机的重复使用，在回收火箭上加入新子级后，即能继续执行任务，投送能力进一步提升。未来，各国将通过提升一箭多星、火箭回收等能力降低火箭发射成本，抢占低轨卫星资源。
更多精彩内容，请关注“36氪研究”微信公众号。
附：36氪研究院微信公众号
产品设计「七宗罪」：任何离开人性谈需求的行为都是耍流氓
周鸿祎说：「商业的本质就是让人性得到释放，做产品同样如此。做产品，归根结底就是研究如何满足人性的最根本需求。」
面对一个产品，有什么方法能够快速判断它未来是否能够成功？
很简单——看它有没有切中人性，能不能让人们产生依赖。
还记得在搜狗输入法之前我们用什么吗？
五笔、智能ABC，搜狗是怎么做到「后来者居上」的呢？它让输入法变得简单：记录个人输入习惯、云端数据匹配、智能联想，一系列的动作不仅让输入变得更容易，而且简化了你的思考流程。
商业的一次次创新，都是在不停地迎合人性的需求，人性没有消失，创新就没有终点，用户也没有永远的忠诚。
现在很多搜狗输入法的用户又投向了讯飞的怀抱——因为讯飞让你连打字的环节都省了，直接说就行，它帮你自动转换成文字！
大家都在推崇苹果的「简洁」特质，但「简洁」的本质是什么？美观的设计吗？有这个方面，但从苹果的消费者不只有设计师这个角度来看，显然它还切中了人们更深刻的需求。
现在给一个70岁的老人一台电脑、一个ipad，你认为哪一个他更容易上手？而且，你见过朋友圈炫耀苹果手机的，但是你见过炫耀小米的吗？
任何一款伟大的产品，必然切中了消费者「痛点」，而每一个「痛点」的背后都有人性的影子。
什么是人性？
人性不是道德，道德是对自我的克制，是反道德的。
那究竟什么是人性？
人性是佛教的精神三毒：贪、嗔、痴；是天主教中的「七宗罪」。一个好的产品，不是呼吁你克制自己，让你「出家」、「无欲无求」，而是告诉你「顺从自己的内心」。 那么，我们就来看看营销人都是怎么利用人性的「七宗罪」来兜售自己的产品的。
一、傲慢
电影《大腕儿》有句台词：「你要了解消费者的心理，他们的口号是：只买贵的，不买对的。」
虽然充满了反讽意味，但有些产品无论价格多么昂贵都有销路，而且越贵越有人卖，比如矿泉水「依云」，一瓶水卖到二三十元，依然特别火。这就是经济学上的「凡勃伦效应」：便宜没好货，而价格贵的产品其商品功能、质量应该也不会错。
这些人是不是脑子短路了？
别逗了，你也一样。
炫耀心理人人都有，关键是要给他炫耀的理由。
在消费者看来，有些商品提供的最大价值可不是使用价值，而是一个可以用以炫耀身份和地位的方式。同样是代步，买奔驰的人就比买大众的更能获得心理上的满足。
为什么有的人热衷「功夫茶」？喝的真是「茶」吗？
人们选择名牌、奢侈品，似乎是在告诉别人：我穿的是名牌，用的是名牌，代表着我有钱，有地位、有身份。
咪蒙在《如何写出100万+的微信爆款文章》中说：
「微信和微博不一样，微博是陌生人社交，我想转发啥转发啥；但微信是熟人社交，在朋友圈，我们会有装逼的需求，所以如果你要做自媒体，你的文章最好有点儿逼格。」
社交社区产品中，几乎所有自我展示类产品或功能都可以用妒忌和傲慢来理解。 比如用户在各种社交应用上晒自拍、秀美食、分享购物和旅游等信息，无不是在炫耀和宣扬自己的优越感。
在心理学上，这叫「焦点效应」 ，每个人的潜意识里都是以自我为中心的，合照出来，我们下意识第一眼肯定是先看照片中的自己是否得体，是否美观，之后再去看其他人。
每位消费者都希望自己是尊贵的，所以vip、贵宾用户、高级用户这些都可以理解为尊贵、显赫的身份象征。一旦满足了消费者的虚荣心，就容易建立长期的伙伴关系。另一些用户看了，就有了妒忌心理，自然而然也会寻找机会去晒、去表现。
keep是一款具有社交属性的移动健身工具，上线105天即突破百万用户，上线两年后流量超过8千万，成为近年来爆红的现象级产品之一。而keep的运营就是人性的运营，它首先找来一批意见领袖，在上面晒身材、晒肌肉，之后吸引了越来越多的人过来晒，从而迅速形成了自己的生态圈。而身材好的更是以此为荣，变身「祥林嫂」，不停地向身边的人「安利」。
如果你的产品定位高端，你就不得不考虑，自己的产品是在卖价格还是在卖价值？能满足客户的傲慢心理吗？简单说就是，能让客户装逼吗？客户会去炫耀吗？
二、妒忌
什么是妒忌？就是看到别人有的自己没有就有心理落差，有了心理落差就要想办法填补。
落差往往来自于横向比较。
原来信息通讯没有现在这么发达，我们只有在同学聚会上才会经历心理上的被「暴击」，现在的信息传递速度让我们被打击的次数直线增长。比如微信朋友圈就曾经被调侃「带动了整个出国游产业」。其实这些东西本来我们并不觉得自己有需要，但因为对比让我们产生了自卑心理，于是迫切地想要追回「落差」，有了「痛感」就需要有「解决方案」。
而营销就是要制造这种「落差」，「落差」创造「需求」。
芝华士（CHIVAS）有一则平面广告，画面上有一位60多岁的老者和一位年轻、漂亮的女子，老者颇具资本家风范，女子在旁边陪他喝酒，广告语是：「不得不承认，人生实在不公平。」这句广告就是对年轻男人说的，故意炫耀，惹人嫉妒。
除了这种赤裸裸的「挑衅」，营销人还可以通过设置等级的方式引发妒忌心理，比如QQ等级、会员卡等级、信用卡等级、各种排行榜等，区分用户层级，激励用户向上展开竞争。
三、暴怒
在心理学领域有个特别有意思的「踢猫效应」，故事是这样的：
公司董事长为了提升公司业绩及形象，规定公司员工必须按时上班，否则就要接受惩罚，并许诺自己将身体力行。
一天由于某种原因董事长上班迟到了，而且在上班路上因为超速驾驶被警察开了罚单。
这位董事长心情很糟，来到自己办公室后，没有心思做事。
这时业务主管前来请示工作，董事长挑各种毛病将业务主管训斥了一番。
业务主管被训斥得一头雾水，带着怨气回到自己办公室。
这时秘书过来递送文件，于是业务主管将气撒在秘书身上，将秘书训斥一顿。
秘书无故被人训斥，憋了一肚子气，就故意找文员的茬儿。
文员被人无辜找茬心里很不是滋味，情绪低落地回到家里，看到儿子在沙发上跳来跳去，非常烦躁，就把儿子骂了一顿。
儿子无故被骂，无处撒气，看到睡在地毯上的小猫就使劲地踢了一脚，小猫叫喊着躲到了角落里……
这个故事讲述的是一种典型的负面情绪传递机制：人的愤怒情绪和不满情绪，往往会沿着社会关系链条由强到弱依次传递，从金字塔尖一直传递至金字塔底层，而处在最底层的个体，往往由于无处发泄，成了最终的受害者、进而影响其行为。
我们在生活中很容易积攒负面情绪，这些情绪最终总要找到发泄口，而很多营销人就是利用了人们的暴怒心理，我们会发现越是暴力血腥的游戏，越容易调动玩家的热情 ，比如「虐杀原型」、「死亡岛」、「生化危机」、「狼人杀」、「三国杀」，游戏并不是现实社会暴力的延伸，而是暴力的释放。
除了游戏，自媒体人也特别擅于利用人性的暴怒来引发疯传。 像咪蒙的《致贱人》，文章中的情绪煽动，以及强烈的情绪导向，特别容易引起人的共鸣。效果立竿见影，10w+轻松到手。
越是容易被惹毛，被情绪牵制的人，越容易被一些炒作方式所吸引，被文字情绪所控制 ，这类人往往是愤怒营销的主力受众。不仅文章，我们看看这几年网络的一些流行词：道德婊、绿茶婊、圣母婊、无赖婊、白莲花，哪一个新词的诞生不是伴随着「群情激愤」？
四、懒惰
所有的产品，改进的目的都是为了让用户更容易 实现一些事情，比如一开始我们说到苹果、讯飞，还有外卖、58到家，为什么阿里和京东要争相布局社区零售店？
因为要满足人们「最后一公里」的消费需求。还有洗衣机、洗碗机、傻瓜相机、自动扫地机器人，总之，科技因「懒惰」而进步 。
专业、科技壁垒都不是真正的壁垒，比如美团「跨界」做打车，为什么能够迅速抢占打车市场30%的市场份额？因为戳中了人们使用打车软件的场景和痛点，滴滴在算法上再专业也扛不住用户的人性驱使。
「羊群效应」、「从众效应」也是一种「懒惰」——人们的大脑懒得去搜集信息、去判断。 而对于企业来说，从众效应可以最终形成品牌。很多商家就利用了这一点，比如电商领域的「刷单」，某网红店开业后雇佣群演到门口排队制造「虚假繁荣」。
五、贪婪
什么是贪婪？
渴望而不知满足，达到了一个较低目标后只会有短暂的心理满足，之后便会诞生一个更高的目标。
在商业发展的历史中，贪婪无疑推动了社会的进步。无论是团购、秒杀、抽奖，都是巧妙地利用了人性贪婪的一面，让大家一次次心甘情愿地购买。
很多人都有过在「双十一」「618」的囤货经历，为什么我们要在这个时间买？因为商家又是打折又是满减、平台给券又给红包，最后发现自己买了很多本来不想买或者不需要的产品；每逢商场打折促销，消费者汇聚疯狂抢购，冲动消费；为了抢便宜的鸡蛋，很多老人会做早班车到超市门口排队。
基于贪婪而诞生的电商平台非常多，比如聚美优品、唯品会、拼多多。
人都是逐利的，雁过拔毛，趋利避害是人性使然。 特价打折能促进销售，而免费，能够迅速成就规模。
马云说：
「免费是这个世界上最贵的东西。」
但这句话消费者不会听。
在互联网时代，基于「羊毛出在猪身上让狗买单」的互联网思维，很多商业模式都在学习360，将人们「占小便宜」的心理利用到极致。
百度云盘免费，但要升级存储空间就要收费了；wps免费，但要下载好看的模板就要升级会员；爱奇艺免费，但要看好片就要付费了；河狸家平台免费，但美甲师要在河狸家采购指甲油等材料。不仅是软件，雷军就曾经说过硬件未来的趋势也是免费 ——现在小米硬件不赚钱，kindle硬件不赚钱，但他们可以通过软件、电子书和会员来获取利润。
六、贪食
「病从口入」。所有人都知道这一常识。可看到街头那些琳琅满目的小吃，外焦里嫩的臭豆腐，色鲜汤亮的麻辣烫，飘香四溢的羊肉串，无论老少，很少能抵得住这些诱惑，即便我们都知道，这里面有地沟油、但只要现在吃下不会马上需要叫救护车，我们还是会急迫地把它们送入口中 。
食品的经营者，也特别擅长通过色彩的冲击力、气味的感染力、声音的联想来挑动大众味蕾 ，比如注意摆盘和蔬菜色彩的搭配，满街飘散的香味，「牛奶香浓，丝般感受」，德芙的巧克力广告让你听到就好像感受到了它的味道。
民以食为天，美味和食物总是对人有着强大的诱惑力。美团外卖、百度外卖和饿了么等外卖平台的兴起，正是看准了人性的两大弱点——懒惰与饕餮，并将二者巧妙结合。
七、色欲
色欲，指的是人类对性的渴望。很多产品早期，比如微信「摇一摇」、迅雷、陌陌，或多或少都从侧面利用了人性这一特点来拉动流量。
经常被央视曝光的「今日头条」，频频爆出艳照、色情视频等风波。在快播和百度影音推广过程中，某类视频功不可没。
在人性的弱点色欲面前，即使电脑被植入各种插件病毒用户也毫不在乎。
色欲，既是人类发展繁殖的基础和动力，也是人性永恒的弱点。 在互联网时代，色欲永远会伴随着每一个有「人类用户」的互联网产品。
虽然天主教把「傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食和色欲」称为「七宗罪」，但并不代表它们就一定是罪恶的，相反，「七宗罪」正是人类存在于这个世界「活生生」的证据，是人生之所以生动、社会之所以进步的原因。
而营销界常说的「洞察」，就是要抛开所有的「技术、工具和物质」，来思考人性本身的需求。 时至今日，为人们津津乐道的商战经典案例，都是基于一种亘古不变的人性逻辑。
微信之父张小龙在一次演讲中就分享了他的产品哲学，「把握人性」在其观点中体现得淋漓尽致。他总结到：
微信的「朋友圈」满足了人获得存在感、被认可、被赞赏的人性，而「附近的人」、「漂流瓶」功能，满足了人的好奇心。
《产品经理方法论》一书的作者乔克·布苏蒂尔是科技界炙手可热的产品顾问，他认为，企业最愚蠢的行为，就是往一个根本不存在的市场里砸钱。
失败的产品背后肯定有一个完全不懂人性的产品经理，所有的商业逻辑，归根结底都是人性的逻辑——「损失厌恶」、「羊群效应」、「晕轮效应」、「布朗效应」，每一种营销心理理论的背后也都是人性的表达。
本文由 @青眉煮酒 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议
相关问答
商业 经济 研究 期刊怎么样?很好。《商业经济研究》杂志,是1982年经国家新闻出版总署批准的正式期刊。该刊由中国商业联合会主管,中国商业经济学会主办。在国内外有广泛的覆盖面,题材新...
创新理论和 商业 史 研究 的奠基人?约瑟夫·熊彼特原哈佛大学教授原美国经济学会会长约瑟夫·熊彼特(JosephAloisSchumpeter,1883年2月8日—1950年1月8日),1901年—1906年在维也纳大学攻读.....
商业研究 杂志社，我的小论文，初审、复审、专家和出稿都过了，然后终审就退稿了，打电话也不告诉原因?这样的杂志每期刊载的文章比较少,他们不光看文章的内容还要看作者的学历、职称等。像你这种情况应该很多,因为稿件太多、版面太少。这样的杂志每期刊载的文...
商业 经济 研究 是cssci吗?商业经济研究是cssci《商业经济研究》创刊于1982年,是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊,是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊多次入选“CSS...
商业 模式该从哪些方面开始学习，如何去深入 研究 呢?商业模式一定是基于商业的基础上产生的。而商业存在于我们生活的方方面面,有消费的地方就有商业。所以最好的研究和学习对象就是从身边做起,所到之处,每一分钱...
关于 商业 理论 研究 对象?任何一门科学都有特定的研究范围,研究对象,自身特有的概念和范畴,是按一定的逻辑顺序构筑起来的命题系统.其中研究对象有决定性的意义.因为,有了明确的研究对...
阅读下列图文资料，回答问题.材料:英国经济 商业研究 中心20...[最佳回答](1)美国是世界上工农业最发达的国家;发展中国家中,中国面积最大,居世界第三位;巴西是发展中的工农业大国,大部分位于南半球.(2)中国人口总数居世界...
熊彼特认为创新是指新的什么?熊彼特认为,所谓创新就是要“建立一种新的生产函数”,即“生产要素的重新组合”,就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去...
商业 计划书与项目可行性 研究 报告有什么区别?可行性研究报告与商业计划书的对比,主要体现在以下几个方面:1)两者编制的时间不同。可行性研究报告是在决策前进行分析论证项目是否可行提供分析研究和论证...
商业 企业和工业企业有什么区别?商业企业和工业企业是两种不同类型的企业形态,其主要区别如下:1.生产方式不同:工业企业主要从事生产商品和物品的制造和加工,因此需要大量的生产设备和技术...